Кейс: живі підписники в жіночий паблік

Кейс: живі підписники в жіночий паблік
5 (100%) 4 votes

Кейс: живі підписники в жіночий паблік

Всім привіт! Мене звуть Володимир Казаков. У цьому кейсі стояло завдання – залучити живих підписників у спільноту. Причому в задачі не обумовлювалося звідки вони повинні бути. Так-так, цей момент я обов’язково уточнював кілька разів і пропонував свої рекомендації але, таким є бажання замовника, тому будемо відштовхуватися від його потреб. Поїхали 🙂

На цей раз я вирішив не витягувати аудиторію з тематичних пабліків зі схожою жіночою тематикою, а спробувати витягти активну аудиторію з інтернет-магазинів жіночого одягу (і порівняти, як реагує ця аудиторія і аудиторія з пошуку  в Церебро). Вони все-одно рекламуються в пабліках жіночої тематики, тому там однозначно теж буде активна аудиторія. Вік ЦА від 18 до 35 років. Тестую різні формати на цій ЦА.

1. Вибір Активної аудиторії по ключовому запиту “Інтернет-магазин жіночого одягу”

Вибір Активної аудиторії по ключовому запит

Заходимо в Церебро, вкладка “Спільноти” – “Пошук спільнот”. У полі “запит” пишемо наше ключове слово “інтернет-магазин жіночого одягу”. * Я спочатку робив обмеження по передплатникам і точне входження ключових слів, але аудиторія збирається дуже маленька, тому не ставлю “ні точне входження запиту” “ні обмеження по кількості передплатників”.
Далі – зберігаю в файл всі отримані спільноти. Заганяю їх знову в церебро, вкладка “Аудиторія спільнот” – “Активності”. Обираю збережений файл із співтовариствами, проставляю кількість активностей від 3-х, місяць тому, запускаю. Зібрану базу зберігаю в файл.

2. Вибір Активної аудиторії по ключовому запиту “жіночий одяг”

Точно такі ж маніпуляції, як у пункті 1 я проробляю з ключовим запитом “жіночий одяг”. Отриману активну аудиторію зберігаю в базу 2.

3. Об’єднання аудиторії

Так, швидше за все, потрібно було розділити аудиторію і аудиторію 1, 2, а потім на кожній аудиторії затестіровать по кілька оголошень. Але я вирішив їх об’єднати, щоб база була побільше. Так, до речі, залишив тільки не перетинаються активних користувачів.

4. Тест №1

Запускаю оголошення по зібраної аудиторії. Щоб заощадити на вартості переходу, вибираю країну Україна (замовникові не принципово це) у зібраній аудиторії і показую оголошення.

Тест №1
Найдивніше, що кілька переходів було у форматі просування спільноти, але це мало. В інших оголошеннях не було переходів.
Ціна кліку: 7,28 рублів
Ціна вступу: 26,68 рублів
Конверт: 27,27%
Результати мене не влаштовують. Працюємо далі.

5. Тест №2 – Спецформат

Ок. Тепер я вибираю Спецформат для реклами і, щоб перевірити, як же реагує і конверта Російська аудиторія, запускаю оголошення по Росії. Але! Виключаю міста Москва, Санкт-Петербург і Хабаровськ, щоб отримати меншу вартість показу і кліків.

Тест №2 - Спецформат

Так, у цьому форматі я вирішив розширити ЦА і вибрав для тестування вік від 21 до 34 років. Ось що з цього вийшло:
Ціна кліку: 1,74 рубля
Ціна вступу: 11,51 рубль
Конверт: 15,15%
Це вже краще, ніж було. Але йдемо далі …. все-таки не влаштовує.

6. Тест №3 – нова аудиторія

Далі я вирішив зібрати аудиторію іншим способом і перевірити оголошення вже на ній. Отже …
1. Обираю один інтернет-магазин жіночого одягу
2. Збираю активну аудиторію цього інтернет-магазину, як я робив у пункті 1.
3. Зібрану активну аудиторію заганяю в пошук ЦА в Церебро:
“пошук аудиторії” – “групи, де є ЦА”. Виставляю 100 спільнот від 1 000 до 80 000 передплатників.

Тест №3 - нова аудиторія1

Отриману базу зберігаю в файл для подальшого запуску оголошення. Виключаю міста Москва, Санкт-Петербург, Росія. І запускаю оголошення взагалі на всю вікову категорію. Ось що вийшло:
Тест №3 - нова аудиторія2
Ціна кліку: 1,54 рубля
Ціна вступу: 4,50 рублів
Конверт: 34,29 рублів
Це вже набагато краще попередніх результатів. Але ще є варіант затестіровать взагалі по всій жіночої аудиторії України і подивитися, що з цього вийде. Цікаво, що вийде)

7. Тест №4 – показ оголошення жінкам в Україні

Отже, вибираю країну Україна, вік від 21 до 35 років (він, як показав один з тестів вище, спрацював краще). Звичайно ж виключаю аудиторію цієї спільноти та запускаю оголошення в спеціальному форматі.

Тест №4 - показ оголошення жінкам в Україні

Ціна кліку: 0,62 копійки
Ціна вступу: 3,0 рубля
Конверт: 20,56%

Дивно, але це кращий результат 🙂

Отже, підіб’ємо підсумок.  Для залучення живих підписників у співтовариство жіночої тематики добре спрацювали 2 варіанти реклами  по аудиторії, зібраної різними способами:

1. Спец формат по  Україні, з вибором віку і статі аудиторії, виключаючи передплатників самого співтовариства:
Ціна кліку: 0,62 копійки
Ціна вступу: 3,0 рубля

2. Спец формат по базі Росії, зібраної за допомогою Церебро з пошуку ца:
Ціна кліку: 1,54 рубля
Ціна вступу: 4,5 рублів

Але, нашому замовникові не принципово, звідки приходить аудиторія, з якої країни, тому найбільше підходить варіант №1 з показом оголошення в спец форматі для аудиторії України з ціною вступу 3,0 рубля.

За час тестової Рекламної кампанії витрачено 243 рубля і залучено 81 передплатника. Далі клієнт продовжив відкручувати оголошення сам і залишився задоволений.

* Оголошення я налаштовував ще тоді, коли не було ніякої систематики в голові, тому пардон за хаос і безлад в пошуку кращого варіанту. Зараз вже абсолютно інший підхід до цього, більше систематичний і професійний.

З вами був  Володимир Казаков

Залишити відповідь

Увійти з: 

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *