Кейс від Наталі Шелупенко

Кейс від Наталі Шелупенко
5 (100%) 1 vote

Конкурс даруємо тур

Всім привіт! Сьогодні ми хочемо поговорити з Вами про конкурси, які приносять не тільки репости, але і гроші!
І мова сьогодні піде про кейсі Наталії.

Багато адміністраторів спільнот використовують конкурси тільки з однією єдиною метою: збільшити кількість передплатників у спільноті і більшість з них навіть не здогадуються про те, що при правильному підході конкурси є відмінним способом збільшення продажів Вашого товару / послуги. Даний кейс пряме тому підтвердження.

Проект
Ніша: туристичні послуги.
Продукт: Різдвяний тур “Будапешт-Відень-Прага”

Цілі проекту:
1. Більше 2500 репостів конкурсу за 14 днів.
2. Збільшення продажів турів.

По-перше, варто ще раз прописати, який результат ми хочемо отримати від конкурсу:
1. Досягти 2500 репостів;
2. Залучити до групи максимально цільових та зацікавлених користувачів, які найближчим часом виявлять зацікавленість у придбанні турів.

Для того, щоб цього досягти, нам буде потрібно додатково вкладатись в рекламу.
В якості інструментів для просування може бути:
Таргетована реклама;
Реклама в спільнотах;
Інвайтінг на захід.
Природно, наша “хотелка” нам так і шепоче .. “потрібно досягти максимального результату при мінімальних вкладеннях” ..) Тому для посіву будемо використовувати “інвайтінг на захід”. Як показує практика – це самий “відкалібрований” метод по співвідношенню ціна / якість -)

Рухаємося далі.
Якщо говорити про цілі проекту, то для її досягнення потрібно залучити якісну аудиторію, яка проявить інтерес до придбання послуги. Відповідно, для реалізації цієї мети нам потрібні якісні ресурси (спільноти) для інвайтінгу з вмістом ЦА і ядром за віком “23+” .. ну і приз, який приверне дану аудиторію.

Якщо з підбором ресурсів все більш-менш зрозуміло (це лише справа аналітики та комунікації з адміністраторами з питань вартості), то в більшості випадків з призом трапляється повна біда.

Напевно, кожен з вас хоча б разок стикався з подібними прикладами: адміністратор, який займається продажем одягу, “розігрує” iPhone.

А згадайте про ті самі “100 kinder surprise”, які так часто можна побачити в умові конкурсів спільнот різних ніш:
– Продаж аксесуарів для мобільних пристроїв;
– Продаж товарів імпульсного попиту;
– Туристичні послуги та ін.

Все б нічого .. Але варто тільки задати самому собі питання: яку аудиторію отримує адміністратор, який здійснює подібні розіграші ?.
Відповідь проста: він отримує так званих “призоловів”, яких мотивує тільки халява)

Виходячи з вище написаного робимо висновок: найкращий приз – ваш продукт, який буде цікавий ЦА.
Відповідно наш приз: тур “Будапешт-Відень-Прага”

  1. Створюємо і оформляємо захід, який будемо просувати допомогою інвайтінга з спільнот, які містять нашу ЦА.
  2. Приступаємо до просування, попутно акумулюючи і обробляючи заявки на стіні заходу.

РЕЗУЛЬТАТИ:

Конкурс даруємо тур в дії

1. +3100 репостів конкурсу та 3715 лайків.

2. Всього за 14 днів і при мінімальних вкладеннях було згенеровано 535 заявок на придбання даного туру, 140 з яких надійшло на стіну і 395 надійшло в особисті повідомлення менеджера.

ВИСНОВКИ:

1. Ресурси, з яких здійснюються запрошення, повинні містити вашу ЦА (за тематикою спільноти або статевоу-віковою структурою);

2. Для того, щоб аудиторія була зацікавлена ​​у вашій пропозиції, потрібно розігрувати саме “цільовий приз”, в якості якого відмінно підійде ваша продукція / послуга;

3. Не варто тягнути конкурс, як кота за … вуса).

Аудиторію потрібно постійно тримати у фокусі, підігріваючи правильним контентом. Тому строк в 10-15 днів – найоптимальніший термін для подібного призу.
З.и. як показує практика, тривалі конкурси погіршують ситуацію.

Залишити відповідь

Увійти з: 

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *